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洞察丨九類即將被淘汰的經銷商!你中槍了嗎?

2019-06-1817:19

來源: 中華冷凍食品網 發布者:編輯

隨著互聯網的高速發展,互聯網巨頭們已把手伸向了快消品行業,他們有的直做終端配送平臺,有的直接開終端店……這使得傳統經銷商的生意越來越難做!

有些大城市的經銷商已意識到,他們或已開始慢慢轉型,或已打造出了適合自己生存的核心優勢;但大多數經銷商在面臨這場變革中還無計可施,甚至有的還處在迷茫抱怨中......

那么,對大多數經銷商來說,怎么才能生存下去呢?以下列舉了九類即將或已被淘汰的經銷商及生存建議,希望對大家有所幫助。

1

靠老客戶支撐的

這類經銷商還有很多,但現在日子很不好過;因為其老客戶數量越來越少,或銷售量越來越小,利潤變低。

生存建議:

1、多開發點新客戶,并把其培養成為老客戶。

2

等生意上門的

這類經銷商也就是我們常說的“坐商”。現在這類經銷商在二三線城市還是有很多的,大多數都是靠一個好口岸的攤位起家的;但在現如今生意卻一日不如一日,除了等待,就是抱怨。

生存建議:

1、把近三月成交的客戶資料統計出來,到這些客戶那看看聊聊(順便帶點小禮品),溝通過程中你會發現自身存在的問題,找到解決辦法;

2、抽空去開發點終端店,進行配送(多盯郊區或鄉鎮市場)。

3

閉門造車的

這類經銷商大都很自以為是,聽不進別人意見,又不愿去市場一線,總覺得自己這好那也好;但一拿數據分析,自己就無言以對,是賺是虧自己也不知道,試問這樣的經銷商能賺錢嗎?

生存建議:

1、多去市場一線看看,多與業務或者終端店老板聊聊;

2、多去別的市場看看,學習點其他地方同行的經驗。

4

靠廠家支持的

這類經銷商老是想法去搞廠家的區域銷售人員,套廠家費用,但現在廠家的費用也越來越難套,經銷商就變著法子的想招數,最終卻偷雞不成蝕把米。

生存建議:

1、把與廠家套近乎的精力與時間用在終端上,這樣你會真正有所獲;

2、想問廠家要什么費用,自己就先做什么事情。

5

不愿意學習的

這類經銷商現在很少了,以前有這樣的都被逼著轉行或者刻苦學習了。

生存建議:

1、常反思自己的生意,把自己不足的地方羅列出來;

2、多向行業領導者學習。

6

跟不上市場變化的

有的經銷商在判斷未來趨勢變化上老是慢人一步,導致企業在戰略上老是延誤戰機,從而失去了很多機會。

生存建議:

1、多關注國際時訊及國家政策;

2、多關注身邊的年輕消費群體并與其接觸;

3、發現自身問題,馬上立即著手解決。

7

老是覺得自己員工或者客戶不行的

這類經銷商常常抱怨自己員工不給力,沒能力,留不住等,或者抱怨客戶不賣力賣等等,那么,可以肯定的是你自己或者管理機制出了問題。

生存建議:

1、反思自己或公司管理機制;

2、多問“為什么”、“憑什么”、“是什么”、“干什么”、“怎么干”。

8

想一步登天的

這類經銷商也不在少數,以為自己接了XX品牌或招了多少人就可以一下做多大的事情了。殊不知,到最后賠了夫人又折兵。

生存建議:

1、先定個大目標,及完成該目標的費用、時間、人手等等;

2、把這個大目標分解成無數個小目標,并落地到最近的哪一天、由哪些人去完成等,要知道,無數個小目標加在一起才能讓你“登天”。

9

安于現狀的

這類經銷商沒什么動力,沒有目標,更沒有危機感。

生存建議:

1、讓權讓位給有狀態、有沖勁的人;

2、直接放棄生意,回家想清福。

當然,還有很多類型的經銷商群體,但不管你屬于哪一類,要想在如今或以后立于不敗之地,你必須要不斷學習、反思、創新。

那經銷商朋友們可以去哪里學習呢?8月17日,讓我們相聚鄭州,相聚2019中國冷凍食品千商大會暨中國冷凍產業數字化營銷峰會。

來源:綜合

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